知识-直销公司-多学习

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好知识-直销公司-多学习
    现在很多朋友都间接或直接接触过直销，很多刚接触或走入直销的朋友都认为直销的产品都比较好，直销也是一个非常好的创业机会。但是很多从事过直销的朋友会发现传统的直销存在着一些难以突破的问题: 目前直销公司都属于保健、美容品的生产型企业，自已研发、生产、销售，产品都相对单一；由于都强调自己的产品独特性、不可模仿、专利等等，所以产品价格普遍偏高，只能满足市场上部分消费者的部分需求，消费和销售都有很大局限性，大众消费者不易接受；经销商为了提高业绩必须或者不断卖“机会”、卖“理念”，卖“制度”，找更多的人加入来赚钱，很难有真正的消费者，大部分的网络成员都是为了经营这家公司而买产品“加单”的；很多大公司市场接近饱和，很多朋友都盯着新公司去加单，网络业绩很不稳定，很多公司出来纯粹在炒制度吸引人，结果造成了网络80％的消费者是经销商本人，当经营者拓展网络受阻而停止经营后，他们的消费也就停止，于是半到一年这家公司就又消失掉；很多人由于不甘心，听说有新的公司开盘，产品更好，还有机会来闯一闯，就会拉其他的人跑过去，结果自己转来转去，还是没有真正经营起生意，最终却伤害了很多人脉；而且上面的经销商需要不断拓展新网络、维护老网络，一不小心就会使整个网络出现“崩盘”。等等等等这许多问题，令很多朋友都对直销业产生了怀疑：这个行业到底能不能再做？ 其实直销也是市场经济的一个子系统，是销售行业的一个子集，建立网络组织只是一种手段，目的是通过网络组织建立起重复消费的消费者群。直销网络的立足之本是要看我们的平台（公司）提供的产品或者服务能不能留住长久的消费者。 既然直销是销售的子系统，也是产品流通的一种方式，他的原理是节约流通环节，让消费能共享其中利润从而达到省钱或赚钱目的。我们可以考察一下到底还有没有其他商业模式也能节约流通环节，让消费者更实惠的消费呢？其实我们跳出直销看直销，就会发现，世界上还有更多比传统直销公司更具生产力的商业模式和公司。 我这里有一个很有意思的问题：当今世界哪家公司是最大的直销公司？很多朋友也许会说安利、雅芳等等。其实应该是戴尔电脑公司。 众所周知，戴尔是全球500强，但是可能很多做直销的朋友都没想到过这家公司，更令人惊讶的是，其实戴尔电脑一个电脑部件都不生产，却是全球最大的电脑供应商！这是为什么呢？原来戴尔电脑采取的策略是：根据客户的需求向规模化配件厂商采购各种各样不同型号的电脑配件，如主板、显示器、机壳、键盘等等等等，然后根据客户需求灵活的搭配成各种机型，最后直接供货给相应的消费者。 在戴尔的商业模式里，我们发现有3点与众不同的致胜关键。 1，他不自己开发生产各种配件，因为大家都知道，一个电脑的组件非常多，每一个新机型往往牵涉到数十个需要更新的配件，同时要更新各个模具，应此生产成本非常高。戴尔干脆自己不生产，而是找全球相应配件专业化生产的规模供应商，对他们而言，专业生产这些配件，达到一定规模化，他们的供应价往往会比戴尔自己开发生产成本还要低。这样戴尔就降低了生产成本。 2，戴尔是应客户的不同需求灵活提供各种不同配置的电脑。传统的电脑厂商往往费几个月甚至1－2年的研发周期开发一个新机型，然后生产各种配件，当这个机型淘汰时，所有的配件又得重新制作，应此更新速度慢，生产成本高。因为每个客户都存在需求差异化，戴尔电脑由于定购各种各样不同配件，他随时可以根据具体每个客户对机型的不同需要而组构一个新机型，所以他可以按客户所需生产成品电脑，而其他公司不容易做到。 3，戴尔走的是直接供货的模式。所有的客户都可以拨打他的免费服务电话订货，戴尔采取配送到家的模式，减少了大量的流通环节和营运成本，自然可以让消费者得到更优惠的价格。 　　总结一下他的营销模式，其实他就是全球各电脑配件的通路集中营，经过他的整合，面对各种消费者的各种需求灵活的供货，又走的直接供货的流通方式，流通过程就是配件厂商——戴尔——消费者，生产成本和营运成本都比传统电脑公司降低很多，同样性能的电脑，戴尔的价格是最低的，他至今能做到行业最大也在情理之中了。 我们再来看一个全球商业的巨无霸——沃尔玛。沃尔玛是全球最大的卖场，但是大家都知道，沃尔玛不生产一个产品，他也没有针对顾客的奖金制度，更没有产品培训，但为什么他至今成为全球最大的企业，其零售业绩占整个美国的60％！为什么沃尔玛不生产一个产品却能独步全球做到第一大呢？那我们分析一下沃尔玛产品的流通方式，其实沃尔玛的产品都是全球集中直接采购，他的产品没有二级批发商，产品直接由厂家到他的卖场销售，就没有其他流通环节了，所以他的流通过程是厂家——卖场――消费者，导致了他在很多地方销售的产品甚至比当地的批发商价格还要低！他做了一个众多产品的通路大平台而已。而且产品丰富多彩，基本生活所需都可以在那里找得到，这是沃尔玛的致胜之道。 好，那我们再分析一下这2家公司，其实从某种角度讲，他们都是直销公司。为什么这么说呢？因为直销的原理就是产品直供给消费者以减少流通环节，而这两家行业老大的产品流通过程比起传统直销公司，唯一的区别就是不直接生产产品，虽然多了一个向厂家采购原材料或成品的过程，但实际上已经大大节约了产品流通环节，从这个角度讲，他们就是广义的直销公司。大家都知道，当今的商品经济中生产商的利润都是很薄的，他们的盈利主要靠量取胜，大部分的利润都产生在中间环节，谁能在流通环节节约更多的费用，谁就能成为赢家。象我们国内的国美电器，就是因为采取了电器直购直销的模式，赚取了电器流通的中间环节利润，黄光裕也因此成为了中国首富！！ 我们再来深入分析一下eCosway的流通原理。 eCosway20多年来销售过上万种产品，流传至今的也有3000多种，那么多产品当然不会自己去生产，很多产品采购全球规模化生产的供应商原料，然后贴牌直销给我们消费者。譬如说螺旋藻，eCosway也可以自己研发培植生产螺旋藻。但是每开发一个产品要涉及到研发人员、生产工具、市场风险、产品更新等各种费用，而且没有达到一定规模，成本降不下来，eCosway向全球最大的螺旋藻供应商――美国地球牌螺旋藻采购原料，贴牌包装后直接销售给我们。由于地球牌螺旋藻是全球最大的螺旋藻供应商，肯定要比eCosway自己研发生产螺旋藻生产的成本低，而且质量又可以保证。举个例子，在传统市场上零售价70元的一瓶成品螺旋藻，一般给一级经销商是20％左右的价格也就是15元供货。还有55元都被中间商赚了。eCoswa采购同样品质的一瓶螺旋藻原料加上自己包装费用也不会超过20元，由于他走的是直购，就是定价60元，还有40多元的空间，对eCosway来说既能够让消费者实惠，又能够为业主发放盈利。eCosway采取这种方式整合的产品非常多，譬如能量活水机，HGH青春元素，脚底排毒贴，全营养素等等，都是全球同类产品最大的厂商供应原料，通过eCosway贴牌包装直销给我们消费者的。除此之外eCosway也有很多产品是总代理，最低价成品进货，然后直销给我们消费者，如韩国专利平底锅，瑞士科技鱼子精华护肤系列等等。 所以我们看一下eCosway产品的运作模式与戴尔电脑和沃尔玛的流通方式如出一辙，实质都是整合很多优质产品（成品或非成品）的通路，提供消费者一个物美价廉的流通平台，都是厂家——卖场――消费者的流通模式。和戴尔电脑或沃尔玛不同的是，我们的消费者是以人际网络倍增的模式扩展。而且eCosway的物流渠道结合了人际网络，互联网网络，连锁加盟店，大卖场等21世纪最有代表和生产力的经营模式，是一个真正通路型的公司，产品空前的多样化，而不是局限于保健品、护肤品之类，比起传统直销公司从根本上解决了都是生产型的企业导致的产品单调、高价、市场消费不稳定、物流方式单一等局限性。而且许多一摸一样的产品eCosway的价格比传统市场上低很多。 这还只是eCosway基本的通路内容，日后组织营销发展的趋势是：如何让组构好的组织网络产生的效益最大化。也就是说既然已经有了网络，如何让网络的所有的日常消费都变成和我们有关呢？大家都知道，传统直销网路里只有消费销售这家公司种类有限的护肤品、保健品，我们才能有业绩，而且任何一家公司都不可能提供给我们更多的日常消费或服务。 eCosway却几乎能让所有的日常消费都变成我们的业绩，那就是eCosway接下来全球创举性的商业，那就是基于消费者联盟互惠营销的理念，联惠商家和联名信用卡业务。 有了联惠商家，也就是说所有我们的顾客只要去联惠商家消费都可以为我们产生营业额，街上的店也就变成了“我的店”；还有银行的信用卡业务，就可以和银行分享资金流，让我们的所有消费也可以重新变成我们的营业。 所以我们看到，eCosway做的是真正的一个大通路，在这个通路里，消费者实现了省钱、业主有了盈利、全球供应商有了产品出路、商家和银行有了稳定的客源、还有公司有了稳健经营，所以大家统统都是共同受益者。这样的商业混血儿一到市场就引起了轰动！在台湾开业一年多一点，业主就突破了14万，联惠商家突破了1000家，这样的发展势头是以往传统的直销公司难以相比的。

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人怎是在学东西。